移动互联时代 如何释放婴儿奶粉动销力

移动互联时代正在颠覆传统的营销理论，如果我们继续用传统的眼光来解决动销力问题，仅仅围绕促销、广告、陈列打转转，无异于刻舟求剑。那么，移动互联时代婴儿配方奶粉终端动销力的核心驱动因素究竟是什么?应该从哪些发面来扯动动销，释放产品动销力呢?

其实关于婴儿配方奶粉核心动销力打造有几个误区需要引起反思：

★误区一：仅靠高毛利就能扯动动销!??

这招儿在以前适用，这几年不适用了，渠道商现在不单单看产品单位毛利多高，他们更关注资金回转率，以及未来发展前景，说白了就是你的动销频率如何?有没有持续发展壮大潜质，这涉及到资金利用率以及持久盈利保障，这是它们投资一款产品重点考量的因素。简单举个例子：如果你的产品单位毛利高达50%以上，但每月只能卖5件，另外有一款产品毛利比你低，它们单位毛利才25%，但是每月销量是50件，如果你是老板，你会对哪款更有信心?!!!前些年火爆一时的“湘派羊奶粉”挫败出局就是例证，当初它们零售价2、3折发货，基本0行销服务、0渠道管理，结果导致，动销不畅，之后便是价格体系崩盘，客户超低价抛货，渠道商根本看不见品牌的未来，如今这些品牌多已消失，这是前车之鉴，值得引起我们的警惕;

★误区二：只要资本实力雄厚靠打广告就能玩儿大!??

这个无需多说，娃哈哈、恒大咔哇熊就是活生生的例子，它们的实力够强，广告力度也够大，如今市场变现看不出有什么出彩的迹象;

★误区三：只要低价格就能打开市场!???

婴幼儿奶粉使用人群的特殊性注定了它不是一个价格导向型产品，安全、品质、服务比价格对动销力的影响更大，靠价格战获取顾客的路子也不好使，行业已有前车之鉴，最近新希望还要飞蛾扑火，效果如何有待观察!

在移动互联网时代，整个世界碎片化了，用户碎片化了，行业碎片化了，时间碎片化了，渠道碎片化了，没有入口之后，如何准确找到潜在客户?如何高效转化潜在客户?如何增加用户粘性构建用户忠诚度?如何尽可能多地聚拢、吸附海量铁粉?这些问题成为营销制胜的关键，解决了这些问题就可以释放产品的动销力。

当前是一个信息传播通道多元化的“微”时代，信息传播不再是传统的单向或双向那样的简单路径，现在每个人都是一个信息中心，信息呈发散状在人际之间高速即时传播，品牌运营者和消费者信息高度对称，以往仅靠王婆卖瓜似的“大声吆喝叫卖”不灵了，TA们现在更关注来自使用者的真实体验和感知，所谓“大家说好才是真的好”!

因此，在移动互联时代释放婴儿奶粉核心动销力需要通过不断发现、挖掘、培育品牌粉丝并与之高效沟通互动，构建品牌圈子，然后使圈子内的声音产生共振效应，才能实现粉丝到用户，用户再到忠实用户的高效转化，这才是移动互联时代婴儿配方奶粉终端动销力的核心驱动因素所在!