代购奶粉年销千万 公开代购将建垂直奶粉电商

开栏语

镀一身舶来金，海归创业总是更引人侧目。不仅有让人眼界大开的留学生活，更有让人过瘾一窥的国外新颖商业模式、周全商业理念、强劲谈判手法……本周《创富志》将主题报道一批创业型海归，从想法到做法，以供本土创业者相互学习交流。

海归创业被人普遍认识，应该源于海外代购，虽然做代购的留学生很多，但年销上千万的，却凤毛麟角。李可，就是其中之一。

相比文凭耀眼的留学生，李可留学算是高考失利后的“镀金”之举，成绩并不优异，就把留学看得比一张文凭更重。除了读书，他还立志在毕业前赚回自己留学的费用，于是，从自己所有储蓄500欧元起步，把奶粉代购做上年销千万的级别。

“没商业机密也没技巧，我只是比别人做得更早。”李可很谦虚，他认为提前瞄准目标，并踏实向前，就有成功的机会。

留学

知识没学到多少

学理发 赚到创业本金

语录：“当你发现没有什么能阻挡自己前进，你离成功可能就不远了。”

2008年高考失利后，李可选择去了荷兰海牙留学。与踌躇满志的同龄人不同，成绩并不优异的李可，将留学视为自己翻身的最后机会。“出国前我就给自己设立了两个目标：一是在毕业前赚回留学的费用，二是在26岁前赚到一百万。”

在发明过股票的商业王国荷兰，李可称自己没学到多少知识，留学学会的，是怎样在无助的环境下生存。从语言有障碍，生病了都不知道如何跟医生讲；到考试前天天看老师安排的15篇英文商业文章，最后竟考得比老外还好。

“留学生的优势不在于出过国，也不仅仅在于一纸外文文凭，更在于他们懂得如何解决一个又一个的生活难题。”李可说，由于自己出国前立下的两个目标，他早早就开始寻找商业机会。听留学生说过当地理发很昂贵，李可便去学习理发，并以5欧的低廉价格给差不多百来个同学理过发，并赚到了自己的创业本金。

初创

学星巴克在奶粉上标身份

公开代购全程获得顾客信任

语录：“只要你热爱一件事，其中的奥秘和技巧自然会被发现，这跟玩游戏的道理一样。”

2010年，留学生群体中悄然兴起了代购生意，李可也成了这股浪潮中的淘金者。

“荷兰拥有许多优质的品牌，做奶粉生意非常合适。另外有朋友跑过一些国内医院，说可以进行对接，我们就决定试试水。”当年圣诞节，李可就拿出理发赚来的500欧积蓄，与两位朋友各买了20罐奶粉，将行李箱塞得满满的，辗转回到重庆。但意外的是，医院并没有要货，他的两位朋友萌生了退意。但李可却认识到这是个长久生意，他通过在论坛发帖宣传，“虽然过程麻烦了点，但最终还是卖完了”。

第二年回荷兰读书，代购生意已有些泛滥，为了争取顾客信任，李可学星巴克在咖啡杯上写下顾客名字的行为，在自己代购的奶粉上写顾客的名字，再把自己从进入国外超市到投递快递的代购全过程拍摄下来，以此证明货是正品。虽然做法简单，但成效明显，到2012年离开荷兰时，李可每个月能卖出五六百罐奶粉，以每罐五十元利润计算，每月收益已能达到三万元，到毕业时，他已兑现自己的目标，赚回了留学的学费。

公司化

淘宝上开店公司化运营

香港限购使他月销上百万元

语录：“商业本就起伏不定，没有韧劲，总有倒下去的一天。就像我毕业时论文没过关，拿不到文凭也想回国算了，但一个人在荷兰呆了三个月最终坚持过来了。”

2012年毕业后，李可在淘宝开设了“牛栏美素奶粉”的全球购店铺，聘请客服、运营、物流、财务等十人团队进行公司化经营，每月的销售额一直稳固在20~30万之间。第二年，香港奶粉限购政策就实施了，这使得进口奶粉遭疯抢，李可囤积的几千罐奶粉一售而空，自己店铺在淘宝的排名更因此登上同类商家搜索榜首。爆发式的增长，让李可不仅赚了钱，还收获了一批忠实顾客，“目前店里的月销售额均能达到100~150万，而且已取得三皇冠，描述、服务、物流的三项指标均在4.9分以上。”

“做奶粉代购的留学生很多，月盈利上万的也大有人在，但他们普遍进货量小，主要依靠亲朋推广，还没起跳就撞上了天花板。”李可说，网店的运营更要有优质的服务。“如果运输中发生爆罐，我们会直接赔偿一罐并支付邮费，而不是推脱给物流公司。”

规划

将建垂直奶粉电商

但目前，代购的利润越来越薄，为了继续坚持，李可计划在今年上半年试水建立小型的垂直奶粉电商。“互联网时代推广最贵，大部分同行都还在淘宝中打堆，但不长久。”李可说，自己的计划如果成功，收益会大幅提升，如果失败，顶多就是亏几万块的事。

李可说，支撑自己坚持的，还有代购行业即将迎来利好。“国内有许多保税区，只要商家在区域内入驻有点，只要国外采购的货品经由保税区发出，不仅过关时间会变快一倍，而且税收也会下降。”