澳牧儿童牛奶首次杀入中国市场 乳业格局生变

中澳自由贸易协定的利好刺激下，澳洲国际乳业“军团”正对中国市场发起新一轮强攻。昨日，澳大利亚上市公司自由食品集团在上海宣布，正式以自有品牌澳牧全面布局中国市场，切分儿童牛奶市场这个竞争尚不算很激烈的细分市场。“澳牧是自由食品集团进入中国的中短期发展战略，中长期将会有更多品牌进入。”澳大利亚自由食品集团董事总经理RoryJMacleod向南都记者称。

这仅是一个缩影。据澳大利亚驻上海总领事馆商务处商务领事Brent Moore透露，中国对澳大利亚的婴幼儿配方奶粉5%的关税将在未来4年内降低为零、液态奶将在9年内降低为零，澳大利亚在中国的产品竞争力将逐步增强。

澳牧儿童牛奶首进中国

据了解，自由食品集团是澳大利亚一家上市公司，创建于1985年。此次，其引进中国市场的澳牧是中国市场第一款澳洲原装进口的儿童牛奶。“这是中澳自由贸易协议签订后，首个重要的乳制品贸易合作的达成，具有标志性意义。”澳大利亚自由食品集团董事总经理Brent Moore如此评价此番澳牧进入中国市场的意义。

南都记者了解到，自由食品集团选择高端市场中的儿童牛奶这个细分市场切入，其每包牛奶(规格为200毫升)市场零售价高达8元。

如此定价，澳大利亚自由食品集团董事总经理Rory JMacleod相中的是高端市场的潜力。“中国市场人均奶制品需求在不断增长，最近1-2年，高端液态奶增长高达25.4%，占中国液态奶的28.95%。预计到2017年，高端液态奶在中国液态奶的占比将上升至32.1%。”

值得关注的是，在儿童牛奶市场，本土乳制品巨头蒙牛、伊利已布局多年。RoryJMacleod认为，中国虽已有较成熟的品牌，但数据显示5-12岁的儿童人均乳制品需求量仍在不断增加，而与西方市场比，这个数字还较低，这给澳牧的进入提供了机会。

澳牧的确打了几个对消费者颇具吸引力的点：100%原装进口、以100%生牛乳为原料、蛋白质含量高达3.4%，营养成分高于市场同类产品。

目前，这款产品已低调在上海、江苏、浙江、广东、湖南等省市大型商超上架，其天猫旗舰店也已开通。RoryJMacleod对南都记者透露，自由食品集团计划在大城市首先推广，然后不断建立更强大的分销渠道，推广到二三线城市。

通过在中国建立会员制度及线上线下的销售，5-10年澳牧的产品会遍布全国。而这仅是第一步。“澳牧儿童牛奶是进入中国市场中短期的发展战略，中长期集团将会有更多品牌进入中国市场。”

中国乳业格局生变

据中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊透露，2014年1-11月，中国乳制品的进口数量高达191 .8万吨，增长18%。其中乳粉进口88 .4万吨，同比增长20%，而液体乳同比增长更高达75.68%至29.2万吨。

而中澳自由贸易协定或给澳洲乳制品企业进入中国更大的市场竞争力。“中澳自由贸易协定签署后，很多团体来到我们办公室询问是否能寻求到澳大利亚的供应商，而中国企业也有去澳大利亚投资的意向，双方的意愿都是高涨的。”BrentMoore透露，中国对澳大利亚婴幼儿配方奶粉5%的关税将在未来4年内降为零、液态奶关税将在9年内降为零。

在Brent Moore看来，中澳自由贸易协定下，澳大利亚在中国产品的竞争力将逐步增强。

而刘美菊认为，目前世界发达乳制品生产国的产品基本都有进入中国市场，这让中国消费者有了更多选择的余地。“中国市场很欢迎能补充市场空缺、不打价格战、安全健康优质的乳制品进入。”刘美菊称。