达能与蒙牛二次合作 扩张配方乳粉市场步履艰难

最近达能“头条”不断，先是传出有意收购美国乳粉企业美赞臣，后又将旗下全球热销奶粉品牌低调引入中国市场，日前又与蒙牛完成了第二次牵手。值得注意的是，达能几轮出手均围绕婴幼儿配方乳粉市场展开，分析称其动作频频的背后是达能对于现有市场表现的挽救以及再战国内婴幼儿配方乳粉市场的野心。

就在上周，达能认购雅士利股份的计划终于落到纸面并获得了雅士利特别股东大会的正式通知，这也就意味着达能以43.89亿港元的价格掌握了雅士利25%的股份，且紧随蒙牛之后，达能成为了雅士利第二大股东，这也是继2013年达能入股蒙牛后，双方的第二次牵手。对于此次合作，业内人士普遍分析，达能与蒙牛的首次结盟聚焦低温乳制品板块，而此次合作是达能加大国内奶粉市场地位的另一筹码，按照其计划，未来雅士利还将入股达能旗下多美滋。实际上，纵观今年达能的动作，均与“婴幼儿配方奶粉”挂钩。尤其是在中国市场，今年10月达能通过线上线下结合的方式，悄然将热销奶粉品牌爱他美引入到了中国。在业界看来，达能搬出十八般武艺的目的是要稳固并扩大乳粉市场在华地位。

“去年受恒天然肉毒杆菌事件以及第一口奶事件牵连，达能在华地位严重受挫，一系列突发事件也打乱了达能在华布局步伐，不过也反而倒逼达能加快另谋出路。”在乳业专家宋亮看来，多美滋尚未恢复元气，但是与雅士利的合作能够帮助达能借道雅士利的渠道和市场，推动可瑞康、诺优能、爱他美等品牌的进一步落地。乳业专家王丁棉也指出，达能之所以同意雅士利入股多美滋，也是希望借助蒙牛背后大股东中粮集团的力量，提振多美滋的市场信心。

不过也有声音认为，达能是一步赶不上，步步赶不上，即便快马加鞭却为时已晚。“2012年在对惠氏的抢夺中达能败下阵来，雀巢从此奠定了奶粉界老大的地位。”

就达能对国内乳粉市场的布局效果而言，宋亮表示仍有待观察。“目前外资+国内品牌的合作已经成为外资进入国内市场的主流模式，尤其是今年，中外企业合作的案例越来越多，但是这种合作模式最大的问题是商业模式的设计和利益分配的谈判较为困难，到现在为止，仍没有成功案例可参考，因此达能是否能以合作的方式来释放扩张市场的野心，还不好说。”