汇源回到原点 重走家族管理之路

履职一年多，苏盈福还是未能真正成为朱新礼心目中的自己人，在这个外来户宣布辞职的同一天，朱新礼的女儿朱圣琴与老部下于洪莉的任命同时公布，汇源重新回到“去家族化改革”的起点。在业内看来，朱圣琴获任执行董事传递出汇源将重走家族管理之路的信号。

女儿朱圣琴

当汇源的人事风波聚焦在苏盈福身上时，另一项任命更值得玩味。

苏盈福宣布辞职当晚，汇源同时宣布，原执行董事江旭辞任，取而代之的是汇源创始人兼董事会主席朱新礼的女儿朱圣琴，现年38岁的朱圣琴与其父以及汇源元老崔现国并列成为了集团三个执行董事之一。

在业内人士看来，朱圣琴的新任命比于洪莉的接任执行总裁有着更强烈的信号意义，即汇源正在从苏盈福主导的“引入职业经理人”战略回归至“家族化管理”的老路。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出：“朱圣琴接班或许只是时间问题，而委任执行董事表明朱圣琴加紧了接班的步伐，高管的变动也许是在为此做准备。”

虽然汇源集团不愿承认“家族化”的企业管理风格，但朱氏家族的影子从未离开过该集团，朱新礼强势的管理风格在业内被广为流传，而朱新礼对其女儿朱圣琴的栽培也被看做是家族管理的延续。

生于1976年的朱圣琴在汇源集团被叫做“小朱总”，早在20岁时便加盟了父亲的企业，从那以后她一直没离开过。18年来，朱圣琴在汇源先后担任了市场部经理、投资副总裁、董事会办公室主任、运营小组负责人等职务，在获任执行董事前是集团副总裁，主要负责整体投融资战略、董事会办公室、投资者关系以及内控合规部管理工作，并参与制定企业长期发展策略。

“从朱圣琴的任职经历来讲，集中在品牌运营、资本运作方面，她在接班之前要熟悉企业的方方面面可能还会需要几年的时间，这期间汇源需要找个人起到过渡的作用”，朱丹蓬如是说。

元老于洪莉

对于这个过渡的人，朱新礼这一次并没有找外援，而是提拔了老部下于洪莉接替苏盈福的职务。

翻看于洪莉的履历可以看到，自2000年加入汇源，其在汇源已经有14年的时间，并曾历任办公室主任、人力资源中心副总裁、生产中心副总裁、果汁事业部总经理、常务副总裁等多个职务。

一位熟悉汇源的业内人士介绍，于洪莉任职期间，曾为汇源搭建了“人才金字塔”模式，在生产管理过程中也有所成就，在汇源内部她多次获得“总裁特别奖”，深受朱新礼器重。

“作为汇源元老，于洪莉对于汇源集团全面了解，不需要像其他职业经理人一样再花时间去了解适应。更重要的一点是，于洪莉深知朱新礼的管理风格和对于企业未来的打算，她的管理思路直接体现的就是朱新礼的想法”，一位不愿具名的业内人士向北京商报记者如是说。于洪莉也在中期业绩发布会上表示，朱圣琴被委任为执行董事，并不意味着朱新礼会退休。

“不过人力资源管理出身的于洪莉对产品和营销方面不是内行，所以她接盘很可能只是汇源过渡时期的临时安排。”上述业内人士猜测，于洪莉之后还将有其他人接替其出任执行总裁一职。朱丹蓬对此表示：“在聘请外援屡屡失败后，下一任执行总裁会从汇源元老中产生。”

也有更多的声音认为，不论是谁上位，也都只是临时角色，汇源的这盘棋终究会交到朱圣琴手中，此前就职的人都是在为朱圣琴铺路。

据悉，在汇源目前的管理层中，除了朱新礼、现任执行董事崔现国和朱圣琴外，其他管理层人员都是在苏盈福出任CEO后新加入的。他们包括负责集团整体销售管理工作的副总裁孟晓强、负责营销策划的副总裁钟嘉祺、负责人力资源的余琳娜以及公司秘书莫明慧，还有今年7月刚刚担任首席财务官一职的吴文楠，这些人均为苏盈福以前的部下或与之有过诸多交集。

“此次调整后，执行董事的名额又回到了汇源元老手中，而苏盈福一手打造的新团队也随着他的离开而地位下降”，上述不愿具名的业内人士如此判断。

实际上，今年5月在朱新礼决定成立集团战略与经营管理委员会时，已经邀请了包括梁家祥、张建秋等元老再度回归并出任委员，从那时起苏盈福所带团队的地位就出现了松动；而更有人猜测称，如今随着苏盈福的离开，上述人士或许也将跟随他离开汇源。

对此，汇源向外界明确表示：“苏盈福的职务变动不会引发其他管理层跟随，由苏盈福引入的人才会留任。”

曾担任汇源集团蓝猫淘气饮品及他加她饮品有限公司副总裁的营销专家肖竹青指出，每一次的“辞旧迎新”都会给汇源带来不可估量的业务损失，“历次折腾最受伤的是经销商”。随着苏盈福的离开、汇源元老于洪莉的上任，也预示着苏盈福主导的产品布局、营销及渠道战略或将受挫。

家族化老路子

作为职业经理人，苏盈福在汇源的黯然离场并非个例。

据不完全统计，近年来从汇源离职的副总级别的经理人在十人以上。“汇源长期依赖朱新礼的个人决策，汇源近20年的发展就是朱新礼个人创业的缩影，他一直牢牢控制着汇源的命运，汇源重大决策多由朱新礼独自做出，与德隆合作以及决心卖给可口可乐就是典型例子，而这种家长式的管理，曾经让其在与德隆、统一、达能等各路资本的碰撞中力挽狂澜。”在上述不愿具名的业内人士看来，朱新礼女儿、胞兄、胞弟都在汇源出任要职，典型的家族企业治理风格挫伤了职业经理人的积极性，也让汇源并没有因为上市而实现现代化企业治理结构转变。虽然朱新礼也曾为汇源引入了多位高管欲改变家族化管理结构，不过决策一向雷声大、雨点小，尤其是在高调引入苏盈福后，如今汇源又回到了家族管理化的原点，经过此番折腾，汇源引入职业经理人的战略或将告一段落。

朱丹蓬也表示：“十多位高管的水土不服，已经让一些人不敢来汇源了。与其反复尝试，汇源还不如在内部进行岗位调整；另外，几次尝试也说明，于汇源而言家族化管理的根基深厚，撼动家族化就等于盘子散了，所以汇源还是要走家族化的老路子。”

而重归家族管理体制，意味着朱新礼更要痛定思痛，从产品、营销以及管理结构等多个方面进行改革，以改变汇源止步不前的业绩。“尤其是要在产品上，依托高浓度果汁的市场优势做产品创新，而不是一味地跟随市场”，朱丹蓬认为，在未来很长一段时间内，汇源需要做的就是固本培元。

包括朱丹蓬在内的业内人士也进而指出，由于业绩无增长、人员复杂且家族管理色彩浓重，这也导致没人愿意接盘汇源。汇源也在其中期业绩说明会上表明暂无卖盘计划，而沿着家族化的老路走下去是汇源目前的最好出路。