恒天然入股贝因美得与失:国产奶粉进一步失守

近日来奶粉行业的焦点毫无疑问是沉寂多时的国产品牌代表——贝因美。8月27日，贝因美发布公告宣称将引进乳业巨头恒天然集团作为战略投资者，恒天然将获得贝因美20%的股份，成为贝因美的第二大股东，同时双方将合资在澳洲收购生产基地，并在国内就投资建设牧场等开展多方位合作。

在探讨国产奶粉的得失之前，且让我们来分析一下两者达成合作的深层次原因。

首先，这已然不是恒天然首次尝试进入中国市场。在笔者之前已经有许多业内人士历数恒天然从三鹿事件到肉毒杆菌事件，屡战屡败却又屡败屡战的发展历程，一方面说明恒天然对于中国市场持有非常坚定地乐观态度，另一方面也说明恒天然错误地低估了开拓中国市场的难度和复杂性。

其次，对于合作的另一方——贝因美而言，也同样正在经历一场低谷期。三鹿倒下后，贝因美一直以来都是国产奶粉的领军者，长时间占据国产奶粉的首把交椅，也是少有的能够和进口品牌对抗的国产品牌之一。但是到了2011，贝因美由于某些原因而经历了频繁地领导层变动，光是董事长就换了三任，而不同的的领导者更是对公司既定的战略规划和品牌形象进行了彻底地变革，进而影响到企业地收益。到了2013年，贝因美又迫于行业反垄断的压力而不得不跟随进口高端品牌降价，更为无奈的是，还经历了“奶粉国家队”的大乌龙，盈利能力再度下降。2014年，贝因美上半年的报表更是全面飘绿，可谓危机重重。针对这一现状，贝因美也是不断需求突破的良机，早先频频与光明、华润等传出“绯闻”，更有消息称准备进入羊奶粉行业掘金。

贝因美很显然可以通过合作获得更低的采购价格，获得技术、管理乃至营销层面上的学习机会，甚至可以在真正意义上获得国际化的机会。但是对于恒天然而言，他们获得的是一个完整的销售渠道。正如恒天然在其英文通稿中所述：此次入股贝因美，第一可以加大恒天然出口中国的原料、品牌消费品的销售量;第二，在收购完成后，双方还将达成在中国销售恒天然“安满”品牌产品的协议。由于恒天然奶源、工厂、技术、品牌等多个层面上都已经相对成熟，很多业内分析人士担忧此次合作可能再造一个巨头，或成行业隐患。

其实在笔者看来，此次事件是国产奶粉进一步失守的又一明证，整个行业地内外交攻之下，相信贝因美的决定也是颇多无奈。而进口奶粉地进一步涌入，一方面为会给行业带来更为先进的理念，甚至会产生良好的鲶鱼效应，但是从另一方面来看，目前行业的现状已然被进口品牌占据主导，一旦失之毫厘便有可能丧失整个行业的话语权，如若真的走到这一步，则行业危矣!所以，要真正意义上打造“国产品牌的形象”，仅仅依靠一些虚名或者依靠一些发布会终归不是长远之计，也千万不要拿销量作为唯一的衡量标准，杀鸡取卵的模式必然也是违背市场发展规律的。如何判定、如何管理、如何扶持…….国产行业的未来，依然需要更多专业化的思考。