恒天然贝因美心心相惜 各取所需布局奶粉市场

上个月才宣布与雅培投资18亿元共建牧场，这个月又斥巨资入股贝因美(002570,股吧)，新西兰乳业巨头恒天然到底意欲何为？

如果翻看近一年来恒天然的两大重要举措就不难发现端倪。2013年8月，恒天然“肉毒杆菌事件”爆发，虽然此事在一个月后确认奶粉原料中混入的非肉毒杆菌，但此事不仅给恒天然业绩带来重创，也伤及恒天然的合作商，旗下拥有多美滋、可瑞康、诺优能等多个婴幼儿奶粉品牌的达能因此解除了与恒天然的合作关系。另一方面，恒天然去年4月份宣布在中国市场重推其自有婴儿奶粉品牌“安满”（此前安满孕妇奶粉已经进入中国市场），然而该品牌一直到8月份才开始在中国市场销售，后又遇到“肉毒杆菌事件”影响，在中国市场迟迟难见起色。

由以上恒天然近一年来发生的两件大事不难发现，恒天然亟须做两件事：走出“肉毒杆菌事件”阴影，以及加快布局中国婴幼儿奶粉市场。

乳业营销专家王子恒告诉记者，恒天然此次搭乘“贝因美号高铁”重新开启中国市场之旅是快速走出“肉毒杆菌”影响的重要方法，与达能的“离婚”使得其中国区业绩大伤元气，它迫切需要一个中国区本土的合作伙伴来重新激活这块蛋糕。贝因美近期虽然遭遇发展瓶颈，高层频繁更替，通路客户及团队一度陷入迷茫，导致业绩表现不佳，但其终端表现并未出现大幅震荡，这对恒天然还是有很大吸引力，“贝因美强大的分销体现也必将让恒天然获得更广阔的渠道，其一直着力推进、进展一直不理想的奶粉品牌安满孕妇奶粉以及安怡或将借助贝因美的网络快速导入。”

此外，恒天然有意借助贝因美进入中国婴幼儿奶粉市场。此次合作对在婴童终端渠道迟迟打不开局面的恒天然而言具有重大意义。

恒天然一直是多家婴幼儿奶粉品牌的原料供应商，但在中国市场上迟迟无法建立起自己的婴幼儿奶粉品牌。恒天然曾在中国销售过一段时间的婴幼儿奶粉安满，但销售低迷并呈亏损状态，2008年三聚氰胺事件后，因投资三鹿乳业被卷入三聚氰胺事件的恒天然开始收缩其业务链条，将其在广州的生产线转让给了雅培。恒天然相关负责人告诉记者，去年8月，恒天然宣布利用安满品牌再次进入中国婴幼儿奶粉市场。乳业专家王丁棉向记者透露，安满品牌的婴幼儿奶粉在中国婴幼儿奶粉市场上迟迟打不开局面。王丁棉指出，目前在乳业市场上，奶粉已经由几大主流品牌主导，美赞臣、多美滋、惠氏等外资品牌几乎占据了中国沿海最发达地区的奶粉市场，新进入的品牌很难获得生存空间。恒天然方面也向记者坦言，目前安满婴幼儿奶粉仅在部分城市以及电商渠道有售，销量跟几大奶粉品牌还无法比。

另外，“肉毒杆菌事件”后，达能解除了与恒天然的合作，恒天然尤其需要建立自己的品牌以减少对奶粉品牌企业的过度依赖。因此，如果恒天然入股贝因美，曲线进入中国婴幼儿奶粉市场，一来可以获得贝因美这样成熟的品牌，二来也可以顺势发展自己的婴幼儿奶粉品牌。