汇源果汁借外力冲业绩：去年净利下滑超90%

在刚刚将从事果蔬汁饮料生产的上海子公司出售后，61岁的汇源集团掌舵人朱新礼又有了大动作。7月15日，汇源果汁(01886.HK)突然对外宣布，现任董事会主席、执行董事兼总裁朱新礼辞去公司总裁一职，但仍留任汇源果汁董事会主席及执行董事职务，同时任命苏盈福为公司行政总裁。

可口可乐收购汇源被拒之后，汇源业绩一直不振，这次朱新礼将重要的位置交给职业经理人，似乎有意逐渐剔除汇源家族化印记。但是否需要引进新鲜血液、“空降兵”能否拯救企业颓势，这恐怕是以朱新礼为代表的一批民营企业家的纠结。

汇源要去家族化

汇源果汁为何会选择苏盈福，朱新礼为何会在这个阶段让贤呢？

对此，汇源集团相关负责人告诉记者，朱新礼让出CEO一职，主要考虑是作为上市公司的主席，再兼任总裁职务不合适，现在上市公司的大趋势是两个职务分开，这样董事长就可以从全局的角度把控企业发展，职权分工也更清楚些。

据记者了解，现年54岁的苏盈福，在食品快消行业拥有30多年的销售及行消行业经验，在大中华区及亚太区曾成功带领及发展多项食品业务，在加入汇源之前，担任纽交所上市公司金宝汤(NYSE：CPB)亚洲区总裁。

据悉，在担任金宝汤公司亚洲区总裁之前，苏盈福曾在香港李锦记集团工作了7年左右，并在2009年至2012年之间，曾担任过李锦记酱料集团的行政总裁及董事会成员。除此之外，苏盈福还曾担任菲利普-莫里斯烟草、卡夫食品及吉百利大中华、中南亚、澳洲及太平洋地区的多个高级领导、销售及营销职位，主要职业生涯集中在食品饮料领域。

一位接近苏盈福的业内人士告诉记者，苏盈福在李锦记的那些年做的还是不错的，尤其擅长销售和管理，这次汇源邀请他加盟，是想开发新产品和去家族化管理，由于李锦记是一家家族企业，苏盈福在这样一个家族企业中，可以把事情做得很好，可以平衡各种关系，并能够建立企业的管理机制，这也是汇源看重他的原因。

据记者了解，2006年调味品龙头海天的销售额约25亿元，而李锦记(中国)约为10亿元，2007年4月，加入李锦记刚刚1年多的苏盈福被委以李锦记酱料集团行政总裁的重任。

苏盈福上任之后，首先调整了李锦记的销售架构，2007年开始撤换70%-80%的团队，起用了很多在世界500强里面受过良好训练的专才，苏盈福以此重新整合经销商渠道、通路渠道以及终端渠道。有媒体数据显示，这一改变让李锦记(中国)在2007年的销售业绩增长了60%-70%。

上述接近苏盈福的业内人士告诉记者，苏盈福是外籍人士，其管理风格就是“狠”，要“杀尽官僚作风”，他不喜欢官僚主义作风，汇源的管理跟不上，产品开发跟不上，执行力不够，而苏盈福可以弥补汇源这方面的不足。

汇源强调，苏盈福目前未持有公司股份，也与公司董事、高管或控股股东无关联关系。并且，苏盈福已与公司签订了为期5年的服务合约。

“朱新礼退任总裁并引进职业经理人主要是为了将汇源果汁发展得更好。”中投顾问食品行业研究员简爱华接受记者采访时分析认为，汇源果汁近几年的市场表现都不尽如人意，虽然近期汇源果汁的调整频频，如对上游浓缩汁业务的收购、出售不良资产等动作，但是汇源果汁家族企业色彩浓重，发展弊端也较多，朱新礼此次试图通过引进经验丰富的职业经理人实现改革，进而谋取更好的发展。

还是为了业绩

其实，朱新礼邀请苏盈福加盟汇源还是为了业绩。

对此，汇源集团相关负责人告诉记者，汇源希望引入苏盈福之后，公司的销售和管理方面得到大幅度的提升，而苏盈福具有国际化的管理经验，选择他做CEO，可以使得汇源的内部分工更清晰，管理更细致。

据悉，为了达到高增长目标，苏盈福此前在李锦记上任后不久，就烧起了“推出更多大众化产品”等几把火，掌舵汇源后，他会有什么动作呢？

上述接近苏盈福的业内人士告诉记者，苏盈福到汇源上任后，对于他们下半年的业绩提升会有帮助，不过变革还得等到明年才能开始，今年主要是做内部调整，去家族化管理和开发新产品将会是苏盈福的主要工作。

对此，汇源集团上述相关负责人坦陈，调整是肯定的，但是具体如何调整现在还不好说，苏盈福进入汇源之后，整个营销系统归他管，他的加入可以给汇源注入新的血液，这也是汇源这些年在人事变革上最大的一次，朱新礼把如此重要的位置交给他，也显示出变革的决心。

早在2009年之前，朱新礼就已经做好了汇源出售给可口可乐之后的打算，并对公司架构做了调整，汇源的业务被分为两大部分，包括上市公司的果汁灌装、销售，以及集团的浓缩原料汁业务；汇源集团打算将握有产品和生产线的上市公司卖掉，而保留拥有果园种植和浓缩汁原料加工厂的汇源集团。

然而，不幸的是，商务部最终否决了可口可乐收购汇源果汁案，收购案失败后，朱新礼曾经一度暂停了果园种植等上游业务，不过随后很快又重启，并开始四处圈地，投资果园种植、浓缩果汁加工业务。

经过几年折腾后，汇源果汁在经营上起色并不大。汇源果汁2012年财报数据显示，报告期内该公司负债比率达71.2%，在获得政府补贴2.8亿元的情况下，实现归属于上市公司的净利润仅1616万元，较2011年的3.10亿元大幅下滑94.8%。

对于这几年业绩下滑的事情，今年4月底，朱新礼接受记者采访时回应称，“汇源正处在一个转型调整期，今年是调整的第四个年头，不是汇源的业绩下滑，而是我们需要一个实行新战略规划的过程，去年业绩不好，不代表永远不好。”

为了扭转颓势，汇源此后动作频频。颇有代表意义的是，6月23日晚间，汇源果汁正式发公告宣布，将主要从事果蔬汁饮料生产的上海汇源以现金3亿元人民币售予统一中国。

“苏盈福一方面会延续出售不良资产、强势营销等经营策略，另一方面也会有新动作，将主要集中在渠道拓展和新品研发推广两个方面。”简爱华分析认为，苏盈福的进入不仅打破了汇源果汁的家族式体制，有利于提升汇源果汁的现代管理水平，而且营销经验十分丰富，他的进入势必会给汇源果汁注入一股新鲜血液，未来汇源果汁的发展值得期待。