惠氏奶粉发力超高端：不会借产品升级提价

惠氏营养品公司再次发力超高端奶粉市场，昨天，其宣布全球首次推出全新超高端系列奶粉S-26铂臻，并在中国和香港率先上市，惠氏中国高层表示，惠氏的价格变化都是来自推出新品，而非借助配方升级包装变化等。

布局中高端价位市场

据介绍，作为惠氏创新研发的最新力作，S-26铂臻主打原装原罐、瑞士进口概念。当天，铂臻产品代言人、同时也是新晋明星父母的代表范玮琪和老公陈建州现场亮相，并分享了自己应惠氏营养品之邀，于日前探访了惠氏铂臻在瑞士科诺芬根的牧场、工厂以及产品技术中心的见闻:

海拔高达1840米的阿尔卑斯高山生态牧场。在世代原住牧民的悉心照料下，那里的奶牛在低密度的纯天然环境中散养成长，体格强健；而富含纯净高山冰川水、20多种花草等丰富多样的奶牛食物，保证了惠氏S-26铂臻优质的奶源。“科技爸”陈建州则见证了惠氏营养品工厂的先进科研实力。工厂与牧场间50公里的新鲜运输半径，保证了奶源的新鲜安全；而在此生产的铂臻独有双重领先科技：S-26 SmartPrebio有助宝宝自发生成肠道益生菌，令宝宝肠道更健康；S-26 智学因子促进宝宝大脑发育，进一步激发宝宝学习潜能。

惠氏将铂臻定位与启赋相同，都是超高端奶粉，但是胡说有理注意到，铂臻的价格则相比启赋要低不少。在天猫惠氏和启赋的旗舰店上，以2段奶粉为例，S-26金装、启赋2段900克装价格分别是223元、388元；而2段的铂臻价格是800克装298元。相比而言，铂臻产品价格处于启赋和金装S-26之间，价格则更具亲和力。惠氏SMA已登陆京东/天猫

至此，惠氏的三款高端奶粉在200--400元之间全面无缝对接布局。

绝不借产品升级提价

对于铂臻价格要比金装S-26略高，惠氏是否借助配方升级而提价的疑问，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰表示：“惠氏的产品定价一定要体现价值，而且公司内部也有一个最基本的原则，就是如果要进行价格调整，那一定是推出新产品，而不是借助换包装产品升级提价”。

“另外铂臻比启赋价格要更低一点，我们也是希望给消费者在另外一个领域多一个物有所值的选择”，瞿峰表示，中国的市场足够大，可以容纳不同诉求的超高端奶粉，铂臻和启赋定位都是超高端，都是按照全球最严格的质量标准，启赋更关注人体的亲和力，产地在爱尔兰；铂臻的配方是独一无二的，也是目前惠氏在关注脑部发育和肠道健康领域内最好的产品，此次在中国和香港选择首发后，未来也将在全球其他市场上市；而与此同时，金装S-26不会退出市场，这些产品都会在市场上同步销售。

今年中国销售将破百亿

对于惠氏选择将中国作为铂臻的首发市场，瞿峰表示，中国是惠氏最重要的市场，而且中国的消费者也是越来越理性。

“我们看到中国奶粉价格正在下滑的趋势，但是品质越来越上升”，瞿峰表示，这是一种好的趋势，说明中国消费者越来越理性，而对于惠氏说，也已看到减少中间环节从而使得一款产品价格将更具有竞争力，“目前惠氏也在积极拥抱渠道变化”。

“电商一定是未来，惠氏在3年前就成立了电商团队”，瞿峰当天透露，去年将该团队升级为独立的电商事业部，进行独立核算，业绩是成倍的增长。

已经并入雀巢的惠氏营养品近年来在中国发展迅速，目前其位居中国奶粉市场老大。雀巢刚刚发布的前9月业绩显示，惠氏营养品和启赋表现良好。“过去10年惠氏在中国的增长是行业平均增速的一倍以上，市场份额也在不断提升”，瞿峰信心满满地表示，今年惠氏在中国大陆的成长依然超过同品类的增速，今年销售额一定会超过100亿元大关。