红孩子入驻重庆与孩子王争天下

如今买袋尿不湿、买个奶瓶，妈妈们的选择正变得越来越多。要打动妈妈、伺候好这群人反而越来越不容易。不过，挑战与机遇并存，面对这个迅速增长的市场，16日，记者独家打探到，一个名叫“红孩子”的线下实体店将于下月底在巴南开业。最受业界关注的是，从名字到规模都与深耕母婴市场多年的“孩子王”十分相似——这两个“孩子”会不会打起来？

“红孩子”杀入重庆市场

就在母公司传出战略注资母婴社交平台辣妈帮的消息之前，“苏宁红孩子”在巴南的超大门店，筹备工作接近尾声。初尝母婴实体店运营的苏宁红孩子，号称年内要在全国开200家店。一出手就如此阔绰，令市场唏嘘不已。

16日下午，记者联系上苏宁品牌中心在重庆的相关负责人，据其透露，在重庆的首家门店的经营面积达3000余平米，这个名为“苏宁红孩子”的实体门店，将以O2O的运营思路为主导，不论是规模还是品类，都要超过了目前在渝开店的大部分线下同类母婴门店。

上述相关负责人向记者透露：未来三年，将在重庆核心商圈、购物中心及二级市场要新开数十家平均占地1500平米以上的实体门店。

红孩子的门店 资料图片

孩子王冉家坝门店 记者 谭亚 摄

被指雷同“孩子王”

俗话说，一山不容二虎。目前，在重庆市场上还有一个母婴实体店名叫“孩子王”。除了都有“孩子”两字，它们的共同点还包括：平均上千平米的经营面积、“原始户籍所在地”都是“南京”。这两个都不怎么安分的“熊孩子”要是碰在一起，市场猜测，这是要“约架”的节奏？

记者从业内人士张先生口中得知，在重庆占领一定市场份额的“孩子王”，近两年的扩张步伐很快。不仅在重庆和四川市场都开出多家大型门店，其中在南岸某商场的开店规模更是达到一万平米左右。“单单南坪这个店的年营业额就达两三亿元，其中光是拿出来搞促销活动的产品就价值两三百万元。”张先生说。

除了都是大手笔外，区域布局也高度重合，据了解，“孩子王”重点布局的南坪、大坪等商圈，正好也是“红孩子”瞄准的商业区域。

“约架”的可能性到底大不大？对于坊间和业界的猜测，“红孩子”未作正面回应。而“孩子王”的态度，亦显得比较“开放”。“红孩子要在哪里开店是它们规划，重庆市场这么大，只要是同行，都存在同业竞争。”16日下午，孩子王重庆分公司相关负责人周女士接受记者采访时说。

渠道竞争 谁能争捡渔翁之利？

“二孩之争”不管谁能占据上风，但对一个越来越成熟的母婴消费市场来说，多元化的市场分工和细分市场的崛起已经开始了。据了解，虽然二者的交锋点在实体店运营上，但二者布局的思路却刚好相反：一个是线下包围线下，另一个则由线上反攻线下。

“‘孩子王’第一家店开在南京。”重庆某母婴业消息人士向记者透露，在摸索出门道后，开始走向全国。也就是说，“孩子王”从一开始是从线下零售开始做起的。

记者采访了解到，扩张到全国数百家门店后，“孩子王”在近几年前着手布局线上平台，主要采取的是会员吸纳制等手段。而“红孩子”的母公司为苏宁，在几年前收购“红孩子”后，苏宁将电商基因植入其中，为线下实体店开路。

不过，同为行业的重要渠道，“二孩之争”对业内的品牌商来说，无疑是一个“坐捡渔翁之利”的好消息。“对母婴业品类、品牌众多的厂家、经销商以及消费者来说，渠道选择更多，弹性更大。”上述张先生分析说。

业内人士分析称，“红孩子”和“孩子王”背后的资本强大，当它们共同瞄准线下母婴消费人群时，到底谁先跑通线上线下融合的通道，谁的杀手锏更具杀伤力，还尚待市场检验。