服装巨头美邦深陷转型之痛

焦虑转型几乎成了服装巨头的心病。国内最具代表性的两个服装品牌美邦与波司登几乎陷入了同样的困境。美邦接连尝试了四次不太成功的转型从服装业先驱变为“先烈”，波司登业绩连年下跌，股价缩水严重，老牌服装企业转型的悲情剧还在持续。

几近触底

据报道，服装业的低迷走势、电商的冲击、国外服装品牌“无距离”的购买，已经让老牌服装品牌四面楚歌。大公国际资信评估近期给出的美邦跟踪评级主体公司信用等级维持AA，评级展望已从稳定调整为负面。

大公国际资信评估认为，我国休闲服饰行业竞争激烈，国内外品牌的竞争压力将持续加大，传统服装零售店将持续受到电商及零售渠道变化的冲击。去年，受关停店铺及加大打折力度等因素影响， 美邦营业收入及毛利润继续下降，同时受叠加期间费用较高的影响，美邦利润总额出现亏损。另外，美邦存货在流动资产中占比仍较高，周转效率较低， 存在一定跌价风险。

从2013年到2016年3月，美邦营业收入已从78.9亿元缩水到19.22亿元。2015年末，美邦存货为18.75亿元，同比增长30.59%。美邦存货在流动资产中占比较高， 始终存在一定资产减值风险。

另一服装巨头波司登也愁云密布。截至2016年3月末，波司登羽绒服零售网点总数减少1328家至5271家。其中自营零售网点减少833家，第三方经销商零售网点减少495家。在非羽绒业务方面，波司登男装、杰西以及摩高分别净减少了175家、8家以及61家。两部分业务合计减少了1572家店。

艰难试水

大船掉头不易，尽管勇于尝试，但美邦的多次转型更像是在刀尖上起舞。快时尚品牌大举入华后，美邦开启了第一次转型，效仿ZARA、H&M调整供应链，但生存周期仍被快时尚们甩在后面，这也造成库存高企。一番冲击后，还未回神的美邦又遭遇电商的汹涌来袭，彼时凡客体红遍大街小巷，美邦也率先做起了电商平台，但遗憾的是，邦购网并未实现美邦做电商的初衷，独立运营的邦购网带来了渠道之争。两年后，美邦回购邦购网，但在与实体店融合方面被寄予的O2O尝试始终未能实现。

在此前的转型中，美邦还不断推出多个子品牌，但均未再创出美邦品牌的影响力。最近两年，美邦又投身到移动端购物的转型浪潮中，但新推出的有范App截至去年10月的下载量仅有20多万。

相比于美邦，波司登的转型理性很多，尽管还未从业绩低谷中完全走出来，但已有了改善。波司登重新梳理了品牌发展策略，波司登首席财务官麦润权表示，康博品牌将被暂停，其余副牌还将继续发展。波司登品牌仍是集团羽绒服业务的重点发展品牌，冰洁主要在线上渠道销售，侧重于年轻消费者，雪中飞向户外领域延伸。在非羽绒业务方面，波司登重心将侧重女装，未来品牌并购重点也会从女装方面考虑。

据报道，谈及未来品牌发展方向，波司登方面表示，未来是波司登品牌重塑的新阶段，企业会为提升产品差异化和符合市场消费趋势，继续深入研究消费市场的消费特点，通过对零售数据的深入分析，更精准地安排各款式产品的生产，包括在制定生产计划之前先在实体店对某些主推产品和款式进行试销，以测试和了解市场反应，从而制定相应的生产和销售方案。

记者注意到，在波司登主营的羽绒服业务，为避免品牌重叠，波司登计划推出更符合市场需求的品牌转型策略。据悉，原有波司登品牌将继续定位于中高端时尚设计，冰洁的业务重心将逐步转移至线上销售。考虑到市场对于羽绒服设计的要求日益提高，公司决定让设计风格偏向传统的康博品牌退出羽绒服市场，以便集团能集中资源在其他品牌上。此外，考虑到近年越来越多消费者参与各类型的户外活动，一直侧重于运动感设计的雪中飞品牌，将打造成为全方位的户外服装品牌。

为了实现成为多品牌综合服装运营商的目标，波司登的多元化发展计划还在进行中。在品牌发展上，麦润权表示，女装品牌过去一年的表现不错，未来在收购兼并考量中，会以女装为主。不过具体细节不便透露。

去年4月，波司登曾发布公告表示，伊藤忠集团附属公司和中信证券旗下金石投资共同成立的ITCSPC将通过投资NewSurplus(波司登董事长高德康间接全资控股)，与波司登订立认购协议。据称，波司登计划导入新的品牌，强化羽绒业务以外的业务。

根据波司登方面告知的最新信息，目前其同伊藤忠仅在贴牌加工上有合作，具体品牌合作尚未落地。

行业困局

援引北京商报报道，国内服装巨头的转型之惑也折射了服装行业的生存情况。根据评估机构预测，未来1-2年，服装行业仍将面临消费增速下滑的大环境，来自国际品牌、网络平台以及新型消费渠道的多维度竞争仍然存在并且竞争压力会持续加大。

与国内品牌相比，国际品牌更具品牌号召力、快速反应能力、全球资源整合能力以及较成熟的快时尚品牌文化。国际企业的国内市场份额逐年增加，对国内服装品牌，尤其是对在一二线城市布局的服装企业形成较大的冲击。随着国际品牌对国内服装市场的不断拓展以及向三四线城市下沉，服装企业竞争压力仍将持续并加大。目前，我国服装行业的市场格局较为分散，截至3月末，国内纺织服装行业共1.6万家企业，但行业前十大品牌的市场占有率不足10%，市场集中度较低，市场份额向优势品牌集中，但绝大部分市场仍被品牌附加值很低或无品牌附加值的产品占据，尚未形成具有绝对优势的领导企业。

海内外竞争压力显著

据报道，中国纺织服装出口持续下滑，面对越南、柬埔寨等国家的竞争，廉价劳动力优势不再，国内经济进入新常态。行业竞争加剧，大批工厂倒闭，一些优秀的工人处于失业状态，订单外流。服装行业属劳动密集型行业，我国人口老龄化问题严重，劳动力人口逐年下降，导致用工成本、资源价格压力明显高于多数服装生产国，企业需要承受需求不足和成本上升的双重压力。

按照中国海关统计的数据，2015年度中国纺织服装(包括纺织纱线、织物及制品和服装及衣着配件)出口总值为2838.5亿美元，较上年下降了约4.9%。TPP协议的实施对中国纺织服装业的出口也有一定的不良影响。

为了应对成本上升压力以及进口国之间税收政策差异，更多生产企业选择在境外设立生产基地，国内服装行业的发展转向精细化管理和技术创新为主，行业竞争压力明显上升，服装行业亟待转型。

服装制造业是重要的民生产业，是现代科技与时尚文化融合的产业。而面对当下多元挑战，无论是生产型企业还是流通型企业，中国服装制造业普遍面临成本上涨、市场竞争加剧及资金短缺等问题。“十二五”期间，服装制造业经历了一个错综复杂的艰难时期。在这个5年的初期，“十一五”的惯性推动下，整个行业依然保持着高速度的发展。但从2012年开始，国内市场消费增长乏力，众多服装品牌经历着市场寒冬，高库存引发关店潮，销售业绩均大幅下滑。2015年期间，纺织行业倒闭最为严重，这一上下游产业链的失业人口规模庞大，预计今年还将有大规模的千人工厂持续倒闭。有专家称，我国服装企业即使未来十年不制造不生产，现有的库存也足够满足全国人民的需求。

长期以来，服装行业乱象丛生。服装属于非标品，行业未能建立统一的管理标准。价格战、不签署生产合同、结款难、老板跑路、带款提货等坑蒙拐骗现象严重，整个行业缺乏秩序，陷入劣币驱逐良币的恶性循环。

传统的大工厂生产周期长，工厂老板为了保证订单充足，维持工人稳定，多会要求提前3个月甚至半年下单，并且千件起订，对于小批量订单能拒则拒。在人力、时间和用料成本相当的情况下，小订单平均到单件衣服的成本略高，所以整体利润低于大订单。加之小单来源不稳定，综合来讲，多数工厂都不愿意接小单。

对于品牌商，过早下单无法准确抓住当季流行，销售不好便成了库存，严重者导致资金流转困难。大工厂不接小单，小工厂出货不稳定。如若工厂可以小批量、快速生产货品，卖家就可实现按需下单，快速翻单打造爆款，减轻库存压力甚至零库存。