日本花王投奔天猫 以纸尿裤扩大中国市场

天猫国际今日与日本花王株式会社宣布达成战略合作。日本花王将首次通过跨境进口电商模式战略部署中国市场，全面引进花王纸尿裤等系列母婴产品线。据双方介绍，日本花王天猫国际官方旗舰店将在下月双11前夕正式上线。阿里巴巴零售平台是日本花王在中国唯一授权的官方线上平台，其它平台均未获授权。

资料显示，日本花王集团创立于1887年，是日本的家庭用品和化妆品生产企业。旗下有乐而雅，妙而舒，洁霸，碧柔，碧柔男士等品牌。最为中国消费者所熟知的，就是花王纸尿裤。相关数据显示，目前在国内电商行业，奶粉和纸尿裤是市场中最火爆的产品，大概占据了整个母婴行业销售额的三分之一，部分垂直电商则能占到一半以上。而花王纸尿裤是最为有名和销售量最大的品牌。据此前媒体报道，中国消费者为了购买日本花王原产纸尿布，甚至不惜花费高于日本国内2倍以上的价格。

在国内各大跨境电商平台如阿里、京东、苏宁易购、网易考拉海购、聚美优品、蜜芽宝贝等，每一家都有针对花王纸尿裤的直降优惠活动，各大平台时不时就会打起花王纸尿裤的价格“混战”，巨大的消费需求也导致了市场上的“花王纸尿裤”鱼龙混杂。

即使中国市场每年的销售额成倍增长，中国消费者对花王纸尿裤如此“狂热”，花王集团在与天猫国际签约之前，也没有授权任何一家电商平台进行代理销售。日本花王一直对官方授权渠道管控得非常严格。即便在日本，花王纸尿裤也一直处于供不应求的局面，日本妈妈们要凭借宝宝出生证明限量购买。

据相关业内人士介绍，花王此前对于中国代理商授权如此“严格”有两方面原因：一是投入与产出比的差距。据相关业内人士透露的数据，此前花王集团在日本国内和海外的推广费用占比分别为60%和40%，而销售额占比正好相反：日本国内为40%，海外销售占比为60%。这就导致花王对于开拓海外市场并不热心，再加上纸尿裤行业为品牌方主导的行业，所以此前花王一直比较强势，不愿意给中国各平台授权。

不过随着中国二胎政策的松动、中国消费者对品质生活要求越来越高，对于花王来说，中国是一个无法被忽视的市场。同时，花王也面临着越来越高的销售额任务，据花王集团透露，2015年花王集团的销售额为500亿日元，进驻中国市场将帮助他们完成这一销售任务，并且获得更大的市场增长空间。

而阿里巴巴作为中国电商市场份额最大的一个平台，是花王集团开拓中国市场的一个好的选择。此前在2011年，花王中国已经与阿里巴巴达成合作，在天猫开设旗舰店。而此次日本花王与天猫国际合作，将销售日本花王出的产品。

在此次合作中，天猫国际则联合菜鸟网络、蚂蚁金服提供从跨境交易、跨境支付到跨境物流的一揽子平台服务，并通过杭州、宁波、上海、广州等吞吐量巨大的跨境进口试点城市完成双11订单快速清关。双方将为中国消费者提供长期的与日本同步的购买体验。价格设定方面，将根据市场来进行合理的价格设定。在物流方面，一般将采用集装箱整个过来进入中国保税区，再通过保税区发送到中国消费者的手中，以有效降低整个物流的成本。

业内人士分析，在各大电商平台都在加紧布局全球化的今天，阿里巴巴获得日本花王独家授权，吸引花王纸尿裤这样的“硬通货”，对于中国消费者具有绝对的吸引力。在目前竞争异常火热的中国跨境进口电商平台圈内无异于一枚重磅“炸弹”，或将成为整个市场格局分水岭。

此前中国消费者购买日本花王纸尿裤，需要经过日本货源、日本出口商、中国进口商、批发商、中间商、零售商等多道程序，导致价格不透明，也容易产生假货问题。