海淘带来高性价比洋奶粉 超高端市场格局将变

随着君乐宝等低价奶粉的搅局、跨境电商的逐渐开放，业内人士指出，性价比高的奶粉更容易买到，奶粉的真实成本不断被披露，国内奶粉市场渐趋于理性。

奶粉“小米”宣战“超高端”

在网络渠道掀起价格战后，9月15日，在君乐宝奶粉取得欧盟“BRC食品安全全球标准“的A级认证发布会上，其事业部总经理刘森淼表示，除了拿到了欧盟市场的通行证外，未来两个月将在国内推出针对超高端奶粉的低价格产品，打破行业概念营销。

值得注意的是，上半年各大奶粉企业的业绩纷纷出现下滑，贝因美2014 上半年公司实现营业收入24.05亿元，同比减少25.24%，净利润1.08亿元，同比下降72.09%。超高端第一品牌合生元上半年营业收入为21.89亿元，净利润3.12亿元，而去年同期，净利润为4.6亿元（不计发改委处以一次性罚款1.63亿元），同比下滑32.17%。

与业内知名企业业绩下滑不同的是，君乐宝的奶粉销量自4月份上市以来，销售额一直呈现上升态势。刘森淼表示，第一个月销售额是600多万元，第四个月是2000万，目前销售额已破7000多万元，在今年八月底九月初，一度出现断货现象，连续多日在天猫销量排名第一。

君乐宝方面表示，未来五年其产能将达到10万吨。

跨境电商带来高性价比洋奶粉

对于海淘族来说，跨境电商的开放是购买奶粉的一大福音。目前包括天猫、1号店、京东等已有相关业务。而此前，亚马逊宣布入驻上海自贸区开展跨境电商业务，相关业务最早将于今年第四季度开通。更早之前，阿里巴巴旗下天猫国际也已与国内6个跨境电商贸易试点城市全部展开合作。

以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，而批量海运每罐成本大约只需10元人民币。消费者下单后，货物直接从保税区发出，以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2~3天；而在产品质量上，将在保税区出入境接受海关、检验检疫等部门的监管，品质上比起消费者个人海淘更多一层保障。此外，由于货物存量充裕，客户退换货等服务响应也将更及时。

以售价最高的一段奶粉为例，记者在天猫国际上看到，荷兰本土牛栏奶粉一段售价为170元左右，而国内销售的许多大品牌都要300元以上。“海外直邮的奶粉性价比较高，越来越多年轻妈妈喜欢海淘，而且她们更信任海外直邮的产品，哪怕这个牌子在国内超市也能买到，但她们都宁愿通过邮寄的方式购买。”一位资深业内人士指出，跨境电商让网购变得更加安全，未来销量将激增，对于国内的高价奶粉，必然造成冲击。

超高端奶粉市场格局将变

刘森淼表示，概念奶粉的成本实际比普通奶粉的成本贵不了多少钱，但因为多了一个概念就要卖高几倍的价格。一旦消费者知道事实的真相，将不愿意再为纯打概念牌的高价奶粉产品买单。

据了解，目前市场上的概念奶粉售价高达四五百元，因其添加了一些不同的成分，其价格就比普通奶粉高上几倍。目前已上市的含OPO（脂肪成分）的奶粉品牌有：合生元超级金装系列、惠氏进口超高端奶粉启赋；而水解蛋白奶粉品牌主要是美赞臣、多美滋、雅培等外资品牌。

事实上，这些添加了OPO和水解蛋白的奶粉未必适合所有的孩子。乳业专家王丁棉指出，加一个概念，价格就贵好几倍的现象并不正常。据了解，有的添加的只是几元的成本，但消费者却要为其付出高达几十倍的成本。

记者调查发现，目前网上的奶粉价格已经发生了大变化。过去180元/罐以上的奶粉的定价算是中高端，现在这部分产品基本都降到180元以下，以130元/罐为拐点，下降幅度达20%~30%。未来超高端奶粉市场，或将随着低价格奶粉的推出而打破原有的格局。