双十一母婴网购商机　广禾堂月子餐正夯

正当所有电商为迎接双十一而奋战时，月子餐业者投入网购战局亦不缺席！颠覆过去坐月子文化给人浓厚的传统观感，月子餐领导品牌广禾堂数年来投入电商转型有成，今年以高性价比DIY月子餐系列备战，让源自台湾地区的正宗月子餐，披泽大陆幅员辽阔的千万孕妈咪。

11月11日“双十一”这个原本再平凡不过日子，如今已成为人们释放消费欲望、血拼狂购的特别节日，电商也成功将原本属于“光棍节”的双十一成功扭转定位为“全球购物狂欢节”。

据淘宝官方消息，2014年双十一，天猫单日成交总额571亿元的数据比2013年大增59%。阿里巴巴上市后为迎接2015年双十一，早在今年初就已经开始筹备，从商家备货、百亿购物券、买家翘首以盼等情况来看，今年人气爆棚已成为定局。

今年又砸大钱举行双十一晚会，淘宝天猫每年不断为双十一传奇造势，也让广大店家跟着摩拳擦掌，丝毫不松懈。

目前在中国网上零售市场，传统优势品类(3C，家电，服装，出版物)的发展已进入瓶颈期，进一步增长空间有限;下一阶段电子商务企业将把更多精力集中新兴领域(母婴，生鲜，汽车，医药等)深耕。这些以母婴为首的新兴领域进入门槛较高，对专业化及相应的服务有较高要求。

其中最积极投入电商、参战双十一的月子餐业者广禾堂此次全力备战。首先，今年广禾堂做了旗舰店升级，在原来基础上增加品牌展示区。其中各地真实客户的口碑成为品牌信誉的明证，广禾堂指出，月子餐行业客户的体验、口碑非常关键！透过在线平台的活动参与，更让客户口碑在活动中得到传播，所谓「金杯、银杯都不如客户的口碑」，这些来自客户的真实体验，不仅是成功案例，更多的是借重电商的平向更多妈咪分享成功坐月子的理念和秘诀。

广禾堂表示，孕产人群较一般消费者的差异在于，有一定时间性与预测性，许多孕产人群都会选择预产期前的双十一作为年度“囤货”的最佳时机。这两天数据来看，客户对广禾堂的认可和购买需求确实有好的表现，包括购物车的宝贝收藏和预购。

广禾堂创始人兼董事长钟宇富表示，站在互联网时代潮流前沿的“80后”、“90后”逐渐成为母婴市场的消费主体，也逐渐成为母婴市场的中坚力量，他们对电子商务接受程度高，网购渗透率也更高。各大电商都看到了母婴行业新商机，纷纷布局母婴市场，分抢“摇篮经济”大蛋糕，国内各大主要电商也已完成对B2C母婴市场布局。

根据国家统计局数据显示，预计在未来三年，每年新生婴儿数量依然保持在1600万以上。钟宇富进一步表示，迎接二胎商机，庞大的人口基数、母婴市场的刚性需求，加之电子商务的飞速发展，母婴行业在线市场的发展空间巨大。未来电商平台将会扮演商贸主流，母婴品牌千万不能缺席电商狂潮，不能忽视这一成交平台!

过去月子餐往往给人浓厚传统文化的观感，成功转型电商也彻底颠覆了外界想象。钟宇富进分析说，投入电商运营并非与追求量的成长划上等号，他尤其强调，月子餐与孕产妇族群有一定特性，实体门店、调理师与客服必须更重视客户反馈与亲身体验，提供给客户贴心的服务。

2011年底，广禾堂启动电子商务事业，接连进驻淘宝、天猫商城、当当网、京东商城和1号店，2015年更相继投入飞牛网、唯品会、与母婴类垂直蜜芽宝贝等电商销售平台。如今已完成在线、线下销售服务链整合，日前更蝉联天猫月子食品类第一名，2011至2014双11更创下市占率八成成绩、母婴类目排名第七。

就在日前公布的2015年天猫双十一母婴类爆款产品清单中，广禾堂更占据前五款推荐品中的四款。为天猫双十一预热打响了名号。

钟宇富说，迎接电商时代，必须采取全新思维与营运策略，备战双十一更投入所有市场、 运营部全心力、全程投入，在线、线下必须一齐联动(O2O)。